1)2023年1-8月抖音渠道乳液/面霜为面部护肤类目下出售占比最高的子品类，品类出售占比高达21.3%。
2)2.2023年1-8月抖音渠道乳液/面霜出售额同比增加超98.93%，为面部护肤下高比例且高增加的主力类目，在38好物节、618好物节等大促节点出售同比增加迅猛。
3)3.2023年1-8月抖音渠道乳液/面霜直播GMV指数增加高达110.75%，其间达播GMV翻倍增加，2023年达播占比高达85%，为品类增加奉献驱动力。
4)4.2023年1-8月抖音渠道乳液/面霜达播GMV指数增加高达109.05%，受抖音38大促影响同比增加峰值出现在3月，3月份出售同比飙升至156.44%，受抖音618大促影响，5月出现达播GMV峰值，渠道大促为达人带货发明带货场域。
•CR3、CR5、CR10均有稍微涨幅，但赛道品牌依然处于涣散性竞赛阶段，品牌入局凭仗本身产品壁垒、运营实力有较大的期望包围跃入头部品牌。
•2023年品牌日均出售额区间内国货品牌0-5W区间内同比下降，5-250W区间内都出现不同程度的增加，日均出售额100-250W出现多个品牌，意味着国货美妆品牌单日出售额才能跃入头部品牌队伍。
•TOP10榜单内国货品牌占比高达80%，欧美品牌占比20%，其间欧美高奢品牌赫莲娜品类比例占比3.17%位列榜首，TOP3品牌商场占有率挨近，比赛剧烈；TOP6-10品牌商场占有率距离极小，比例涣散，品牌入局时机大。
•2023年1-8月价格带细分下，300-700元中高端产品销量和出售额均完成翻倍增加，千元以上的高端产品出售额明显地增加，意味着跟着各大牌美妆的进驻，抖音美妆高端美妆赛道现已逐步构成规划，未来将成为品牌增加的重要时机点。
#抖音渠道乳液/面霜产品成交用户以女人为主，女人占比高达91.57%；30+用户占比高达77%，其间31-40岁和50岁+的人群消费占比特别高，该集体有必定的消费才能，寻求具有抗老、美白等高阶的产品成效。
#抖音渠道乳液/面霜产品成交用户中，二线%、三线%，在二三线城市顾客眼中，品牌的观念相对不强，更倾向于高性价比产品，对产品的重视度高于品牌，简单被种草新产品和新品牌。
#抖音渠道乳液/面霜查找关键词相对会集在产品成效和品牌关键词，抗皱紧致、美白、保湿、抗氧、抗老、补水保湿等成效词查找热度高；RNW、赫莲娜、兰蔻、珀莱雅、优时颜、轻氧上榜TOP20查找关联词，其间兰蔻归纳热度最高。
#抖音渠道乳液/面霜内容关键词高频提及“纹”，以法则纹、鱼尾纹、抬头纹等关键词联动用户抗皱紧致等痛点引起用户共识，以此来完成较好的内容营销种草作用。
•2023年1-8月抖音渠道赫莲娜乳液/面霜出售额位列年度品牌出售榜TOP1，位列2023年抖音618大促渠道品牌榜TOP1，乳液/面霜类目收入占品牌42.49%的收入，赫莲娜乳液/面霜出售额占大盘乳液/面霜出售额的3.62%。
•2023年1-8月抖音渠道赫莲娜乳液/面霜类目下，达人带货体现亮眼，达播占品牌78%收入，品牌在618大促期间头部达人出售占比高达44%，相较于日常带货GMV占比进步8%，618大促期间品牌自播占比进步3%，大促战略有用转化。
•2023年1-8月抖音渠道赫莲娜乳液/面霜类目下达人带货矩阵体现：自播和达播双布局，其间达播分队伍构建品牌达播矩阵，头部达人、明星安定场均转化指数，尾部达人铺量进步商场曝光。
•在618大促节点挑选明星及头部达人协作，借top流量强化产品种草，以明星及头部达人的流量影响力结合达人直播间专属爆款产品福利机制快速完成出售转化果。
抖音渠道面霜品类成交用户会集在31岁以上人群占比高达77%，31-40岁占比29%，51岁占比31%，有数据可知，轻熟龄肌用户是乳液/面霜的消费主力，她们面临着多重肌肤问题，寻求更高阶护肤成效。
2023年乳液/面霜百元以上产品出售额占比高达78.75%，出售额同比增加102.7%，价格的范围内产品出售额出现稳定增加态势，千元以上乳液/面霜增加超114%，跟着需求多元化开展，顾客愿意为有作用的产品付出溢价。